第12章（第2页）

“具体你们厂的产品要如何定位，我不了解具体情况就不多说了，这个还得你们自己研究决定。那么我说的第二点就是品牌，请问马厂长，你们服装厂生产的服装是什么牌子的？”

马忠民此时已经没有了刚才的随意，听王谦问起，就如犯了错的小学生一样，弱弱地回答说：“那个......我们厂的服装是春花牌的。”

“呃......”

王谦差点儿没一口老血喷出来。好嘛......这品牌还真够接地气的！春城第二服装厂生产的服装叫春花牌，倒也没毛病。

“不行，这个牌子必须要换掉，你可以换成一个威风的、唯美的、文雅的，甚至你直接换成一个听起来像洋名的品牌名都可以。但不管是什么风格，这个品牌名必须要好记，最好听过一次就让人印象深刻。接下来，你们要做的就是想尽一切办法，让消费者记住这个品牌名。”

“我要说的第三点就是销售方式，如果你们的产品定位是中高收入人群的话，最好是在全国各大城市，设立自己的专营直销店，或者是大商场设立专营柜台，反正绝对不能和普通档次的服装混在一起卖！如果你们的产品定位是低收入人群，那么就要真正地走下去，不要让你们的产品挂在百货商店，等着顾客来上门......”

接下来，王谦滔滔不绝地讲了十几分钟，反正他以后也不打算做服装产业，倒也不在乎把自己脑子里这点儿先进的经营理念都灌输给马忠民。

王谦说完后，马忠民足足消化了好半天，才猛地一拍大腿，然后兴奋地握住王谦的双手，说：“小兄弟，太谢谢你了！原来服装厂还可以这样经营！小兄弟你在哪工作？要不你来我们服装厂吧，我让你当......当我的助手怎么样？虽然以你的才华，我觉得把我这个厂长给你做都行，不过你这个年纪怕是很难服众，也只能慢慢来，等你将来在厂里有了威信......”

“别别别......”

听到马忠民来不来就把自己的工作岗位给安排好了，王谦只能苦笑说：“我刚高中毕业，过段时间还得去上大学，如果我放弃学业去你们厂上班，我妈非得打死我不可！”

“啊！对对对，你还要上学呢！”

马忠民有些哭笑不得，实在是王谦刚才指点江山的那股劲儿，让他下意识地忽略了王谦的年龄问题。

“那......要不你就先在我们厂当个兼职的顾问？”

让一个学生当顾问，这事儿听起来有些荒唐。可马忠民觉得王谦担得起，而且他还有许多问题要和王谦请教，就刚才那几条策略，他都还没完全吃透呢！

他说完等了一会儿，见王谦还在犹豫，他立刻一拍脑门儿，说：“对了，这个顾问肯定不让你白当，暂时就定为月工资280怎么样？我知道这些钱不多，但在我们厂里除我之外，已经是最高的工资标准了。你放心，只要按你的策略把厂子经营好，你的奖金肯定是全厂最高的那个。而且你平时也不用来上班，只要偶尔来厂里看看，给我们出出主意就行。”

见马忠民这么说，王谦也不好再拒绝，反正又不用去上班，白拿的钱为什么不要？